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A ESAMC acredita que para formar profissionais completos é necessário entender o que o mercado procura desses profissionais. Para entender o que as empresas procuram nos seus profissionais a ESAMC realizou, no ano de 2006 e de 2009, uma pesquisa com mais de 50 empresas. Essa pesquisa possuía como objetivo identificar o que os líderes empresariais de sucesso possuem em comum.

As empresas que foram pesquisadas estão entre as 100 maiores empresas do Brasil e as pessoas entrevistadas em cada delas foram o seu vice-presidente ou o seu diretor de RH.  A pesquisa foi dividida em três etapas: identificar o que os líderes empresariais de sucesso possuem em comum, definir cada competência que esses líderes possuem e entender como desenvolver cada uma dessas competências.

Através dessa pesquisa foi possível concluir que o sucesso de um executivo ou de um empresário depende das suas COMPETÊNCIAS EMPRESARIAIS. Essas competências podem ser divididas em três grupos: técnicas, gerenciais e comportamentais.

As competências técnicas são o "Saber" e são compostas por:

  • Domínio técnico da área de formação; 
  • Raciocínio qualitativo;
  • Raciocínio quantitativo.

As competências comportamentais são o "Ser" e são compostas por:

  • Empreendedorismo;
  • Ética pessoal e corporativa;
  • Comprometimento (accountability);
  • Equilíbrio emocional;
  • Relacionamento interpessoal;
  • Consciência e diversidade intercultural;
  • Flexibilidade.

As competências gerenciais são o "Saber Fazer" e são compostas por: 

  • Liderança
  • Visão global e pensamento estratégico
  • Gestão de pessoas e conflitos
  • Processo de vendas e negociação
  • Trabalho em equipe
  • Gerenciamento e entrega
  • Processo de tomada de decisão
  • Etiqueta empresarial
  • Cultura e valores organizacionais