Graduação Tecnológica - Gestão Comercial (Vendas)

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Este curso está disponível em: Campinas, Santos e Sorocaba - Campolim

O CURSO TECNOLÓGICO EM VENDAS NA ESAMC

A arte de vender passou a ser o fator decisivo em um mercado cada vez mais competitivo, em que produtos e serviços lutam para se diferenciar. Nesse cenário, a área comercial é hoje uma das que mais necessitam de mão-de-obra especializada. Os profissionais formados em Vendas pela ESAMC sabem como vender de forma persuasiva os produtos e serviços das empresas que trabalham. Os alunos da ESAMC aprendem sobre: o cenário econômico e tributário, o relacionamento com o cliente e sistemas comerciais estratégias de viabilidade à empresa, processos de vendas e gerenciamento de custos e preços finais.

O QUE O ALUNO DA ESAMC APRENDERÁ AO LONGO DO CURSO

  • Avaliar o ambiente empresarial e competitivo da empresa.
  • Técnicas de vendas e negociação. Negociações ganha-ganha.
  • Parcerias e alianças estratégicas.
  • Avaliar, definir e implantar ações de vendas que visem atingir os objetivos da empresa.
  • Levantamento de demanda de mercado, dimensionamento de equipe de vendas, contratação, treinamento, avaliação e motivação de vendedores.

ÁREAS DE ATUAÇÃO DO PROFISSIONAL DE VENDAS FORMADO PELA ESAMC

O profissional formado no curso de Vendas da ESAMC estará apto a atuar em empresas dos setores industriais, comerciais e de serviços, públicas, privadas ou do terceiro setor. 

PERFIL TÉCNICO DO PROFISSIONAL FORMADO PELA ESAMC

  • Tem boa capacidade de expressão oral e escrita.
  • Sabe utilizar o raciocínio quantitativo e lógico em questões empresariais.
  • Possui visão critica e analítica.
  • Domina planejamento e gestão de vendas.
  • Especialista em técnicas de negociação de vendas.
  • Possui uma visão dinâmica de mercado.

GRADE CURRICULAR DO CURSO TECNOLÓGICO EM VENDAS DA ESAMC

Carga Horária e Grade Curricular

Horas
Disciplinas dos eixos de conhecimento1.600
Trabalho de Conclusão de Curso - Orientação 160
Atividades Complementares 180
Atividades de Preparação Prévia 800
TOTAL2.740
Disciplina Optativa de Libras 40


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DESENVOLVIMENTO DAS COMPETÊNCIAS TÉCNICAS
Para desenvolver as competências técnicas dos seus alunos, a ESAMC conta com disciplinas presenciais e suporte virtual.

EIXO DE CONHECIMENTO: através dos eixos de conhecimento a ESAMC garante que todas as competências técnicas requeridas pelo mercado sejam desenvolvidas nos nossos cursos de graduação. Para que os cursos permaneçam atualizados com o que o mercado de trabalho necessita, a ESAMC monitora constantemente empresas e profissionais de sucesso.

INTERDISCIPLINARIDADE: através dos trabalhos interdisciplinares a ESAMC desenvolve nos seus alunos, a visão integrada de áreas e disciplinas, o que garante uma formação muito mais sólida e completa.

DESENVOLVIMENTO DAS COMPETÊNCIAS GERENCIAIS E COMPORTAMENTAIS
Para desenvolver as competências gerenciais e comportamentais a ESAMC conta com avaliação 360º e desenvolvimento de plano de carreira.

EXPERIÊNCIA NACIONAL E INTERNACIONAL: A atuação em várias das principais cidades brasileiras garante à ESAMC uma visão clara da realidade dos negócios no Brasil. Já a visão global é proporcionada por intermédio das parcerias internacionais. Os alunos conseguem conhecer novas culturas e aprender a lidar com situações que ocorrem em todo o mundo. Essas parcerias acontecem com a Universidade de Barcelona, na Espanha, NAU - National American University, nos Estados Unidos, e a ESCS - Escola Superior de Comunicação Social - do Instituto Politécnico, em Lisboa, Portugal.

PERFIL DOS PROFISSIONAIS FORMADOS PELA ESAMC
Através dos Eixos de Conhecimento, da interdisciplinaridade, da avaliação 360º  e da visão global, o modelo pedagógico da ESAMC garante que os profissionais formados possuam não somente a base acadêmica; mas também desenvolvam todas as competências técnicas, gerenciais e comportamentais necessárias para o sucesso no mercado. O que chamamos de DNA ESAMC determina o perfil geral dos alunos formados por nós:

PERFIL TÉCNICO
  • Tem boa capacidade de expressão oral e escrita.
  • Sabe utilizar o raciocínio quantitativo e lógico na sua profissão.
  • Possui visão crítica e analítica.
  • É especialista em sua área de formação.

PERFIL GERENCIAL
  • Sabe alinhar e conduzir equipes aos objetivos definidos.
  • Pensa estrategicamente e tem visão global do funcionamento da organização em que trabalha.
  • Sabe gerenciar equipes e projetos.
  • Sabe apresentar e negociar projetos com eficácia, sempre com visão ganha-ganha.
  • Sabe trabalhar em equipes multifuncionais.
  • Sabe planejar, organizar, implementar e controlar projetos com foco em resultados.
  • Tem capacidade analítica, de identificação de problemas, planejamento e encaminhamento de soluções.
  • Sabe representar uma organização em ocasiões sociais e profissionais.
  • Sabe identificar, conhecer e respeitar o código de conduta de uma organização.

PERFIL COMPORTAMENTAL
  • É Empreendedor. Assume riscos calculados e implementa projetos que agregam valor.
  • Conhece a fundo os princípios de ética pessoal e corporativa.
  • É comprometido, cumpre prazos e busca sempre atingir resultados.
  • Tem equilíbrio e busca resultados mesmo em situações adversas.
  • Sabe trabalhar com pessoas e construir relacionamentos profissionais.
  • Reconhece e convive de forma construtiva com a diversidade cultural.
  • Aceita novos desafios, novas formas de trabalho e aceita mudar de posição quando convencido.

A partir da pesquisa realizada com diversas empresas a ESAMC desenvolveu um Modelo Pedagógico completo, estruturado e efetivo para preparar todos os seus alunos para o mercado de trabalho. Assim, a ESAMC é a única faculdade do Brasil que desenvolve todas as competências exigidas pelo mercado:

- Competências técnicas;
- Competências Comportamentais;
- Competências Gerenciais.

Para desenvolver todas as competências a ESAMC utiliza um moderno  conceito de  ensino  onde  todas  as disciplinas  são  organizadas por  intermédio dos  eixos de  conhecimento, da  interdisciplinaridade e de um programa de desenvolvimento de competências gerenciais e comportamentais, o que garante a formação de um profissional completo.

 

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DESENVOLVIMENTO DAS COMPETÊNCIAS TÉCNICAS

Para desenvolver as competências técnicas dos seus alunos, a ESAMC conta com disciplinas presenciais e suporte virtual.  As disciplinas são divididas em eixos de conhecimento, apresentam programas interdisciplinares e podem ser utilizadas como créditos em outro curso de graduação, tornando possível uma dupla titulação. 

- Eixo de conhecimento: Através dos eixos de conhecimento a ESAMC garante que todas as competências técnicas requeridas pelo mercado sejam desenvolvidas nos nossos cursos de graduação. Para que os cursos permaneçam atualizados com o que o mercado de trabalho necessita, a ESAMC monitora constantemente empresas e profissionais de sucesso.

- Interdisciplinaridade: Através dos trabalhos interdisciplinares a ESAMC desenvolve nos seus alunos, já a partir do primeiro semestre, a visão integrada de áreas e disciplinas, o que garante uma formação muito mais sólida e completa.

- Dupla Titulação: Na ESAMC o aluno pode aproveitar créditos do seu curso de graduação em outros cursos da Instituição. Isso permite a obtenção de dois diplomas de graduação, bastando cursar disciplinas complementares, que podem ser cursadas simultaneamente ou após a conclusão do curso.

DESENVOLVIMENTO DAS COMPETÊNCIAS GERENCIAIS E COMPORTAMENTAIS

Para desenvolver as competências comportamentais e gerenciais a ESAMC conta com work-shops específicos, avaliações 360º , coaching individual e parcerias internacionais. 

- Work-Shops: Os workshops são atividades realizadas como atividades das disciplinas e abordam as competências gerenciais e comportamentais a serem desenvolvidas nos alunos.

- Coaching individual: No Coaching Individual os alunos analisam e discutem os resultados da avaliação 360º. Cada aluno é acompanhado por um professor da ESAMC individualmente e recebe um feedback personalizado, para entender quais são as competências que ele ainda precisa melhorar. 

- Experiência Nacional e Internacional: A atuação em várias das principais cidades brasileiras garante à ESAMC uma visão clara da realidade dos negócios no Brasil. Já  a  visão  global  é  proporcionada  por  intermédio  das  parcerias  internacionais. A partir da experiência de estudar em uma faculdade de outro país, os alunos conseguem conhecer novas culturas e aprender a lidar com situações que ocorrem em todo o mundo. Essas parcerias acontecem com a Universidade de Barcelona, na Espanha, NAU - National American University, nos Estados Unidos, e o INP -  Instituto de Novas Profissões, em Lisboa, Portugal.

Empreendedorismo

Além do amplo entendimento de mercado, na ESAMC os alunos são desafiados a exercitar sua capacidade empreendedora desde o início dos cursos. Uma sequência de disciplinas como inovação, gerência de projetos, pesquisa, empreendedorismo e estratégia empresarial, entre outras, prepara os estudantes para exercer sua capacidade empreendedora, seja em um negócio próprio, seja atuando em alguma organização. Para a ESAMC, empreendedorismo não é só manter uma cabeça criativa, nem está relacionado somente ao surgimento de um novo negócio, mas é também dar às organizações a oportunidade de se repensar e recriar continuamente. Nesse sentido, e de modo mais específico, a ESAMC desenvolve habilidades para que seus alunos possam exercer essa capacidade empreendedora, identificando uma oportunidade de negócio, avaliando os riscos presentes, a possibilidade de sucesso e, a partir daí, elaborando e implementando um plano, passo a passo, para construir valor para a organização, seja de sua propriedade ou não.

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ESAMC Campinas
  Vestibular Graduação Tecnológica - 02/11/2014 02/11/2014 às 13:00Saiba Mais Inscreva-se
ESAMC Santos
  Vestibular Nacional - Graduação Tecnológica (01/11/2014) 01/11/2014 às 13:30Saiba Mais Inscreva-se
ESAMC Sorocaba - Campolim
  Vestibular Nacional Graduação Tecnológica - ESAMC Campolim - 2015/1 (02.11.2014) 02/11/2014 às 13:15Saiba Mais Inscreva-se
  Vestibulares Agendados Graduação Tecnológica - ESAMC Campolim - 2015/1 de 02/10/2014 à 25/10/2014Saiba Mais Inscreva-se