Gestão empresarial e comercial: qual a diferença dessas profissões?
Não compreender as diferenças entre gestão empresarial e gestão comercial é algo recorrente no meio corporativo. Ainda que façam parte do mesmo universo, estamos falando de segmentos distintos. Esse tipo de confusão, em meio às rotinas administrativas da gestão de um negócio, pode acabar gerando problemas que atrapalham o bom funcionamento das atividades.
Entenda melhor a diferença entre os dois conceitos e saiba mais sobre cada uma dessas áreas!
Gestão comercial
A gestão comercial cumpre um papel estratégico e determinante na definição de formas que uma empresa pode explorar as oportunidades no mercado, garantindo um bom desempenho para a organização. Sua função é formular planos de ação, de demanda e de vendas – as famosas “metas”.
Em relação às atribuições do gestor comercial, o profissional deve identificar potenciais segmentos de atuação, estipular política de preços, traçar planos de comunicação e se responsabilizar pelo suporte às equipes de venda.
Gestão empresarial
A gestão empresarial possibilita gerir um negócio em todas as suas dimensões, englobando a gestão comercial. Trata-se de criar planos de ação, compatibilizar lucro e oferta e dimensionar as equipes e atividades de trabalho. Além disso, o gestor deve manter a motivação ativa de todos para que a organização cumpra sua missão e entregue bons resultados.
Mais especificamente, pode-se dizer que o gerenciamento de uma empresa estabelece o seu modelo de trabalho. Há uma preocupação com a política de valores e o modelo de administração, criando uma identidade de marca percebida pelo mercado e pelos clientes.
Cursos na ESAMC
Ambos os cursos estão presentes na ESAMC. Confira mais detalhes sobre cada um deles:
Tecnólogo de Gestão Comercial
O Tecnólogo de Gestão Comercial em vendas formado pela ESAMC desenvolve a habilidade de como vender de forma persuasiva os produtos e serviços, além de abordar temas como formação de preços, pesquisas de mercado, relacionamento com clientes e fornecedores e definição de pontos de vendas.
Os alunos também obtêm conhecimento sobre o negócio como um todo, aprendendo sobre o cenário econômico e tributário, relacionamento com o cliente e sistemas comerciais, estratégias de viabilidade à empresa e processos de vendas.
MBA em Gestão de Projetos Empresariais
O MBA em Gestão de Projetos Empresariais da ESAMC capacita o profissional a implementar sistemas de gestão, redesenhar processos e desenvolver programas e portfólios. Além disso, aprofunda conhecimentos em análise de riscos, compartilhamento de ideias, gerenciamento de tempo e definição de roteiros.
